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 絕大多數生意人做生意都很直接，產品生產出來後，要么讓公司的營銷人員自己動手做一本產品介紹手冊(產品詳情頁)，或者花點小錢讓一般的廣告公司進行簡單的產品策劃，就讓銷售人員出去推銷產品了，或者上傳到互聯網平台銷售產品了。有資金實力的公司還會做活動促銷和廣告促銷台灣YOOZ  電子煙官網  電子煙危害  電子煙油 yooz zero  電子煙成分 電子菸

來啟動市場或提升銷量。然而，這些都不是做局營銷。所以，採用這樣的銷售模式，銷售效果沒有保障。

頂尖的生意人都重視做局營銷，在營銷的各個環節上，都在怎樣吸引消費者註意，引起消費者興趣，激發消費者對產品的好感，促使消費者購買產品等各個方面吸引消費者，最終讓消費者掏錢購買。

 

一、產品介紹要一步步吸引消費者，最終激發消費者購買欲

1、不會做局的產品介紹

不會做局的生意人，在產品介紹方面，只是重視產品的屬性、特徵、優勢等方面的介紹。這種產品介紹，目的是讓消費者了解生意人的產品是多麼的好，認為只要產品品質好，功能強，顧客就一定會購買產品。

產品品質好和功能強，對消費者購買確實非常重要。因為消費者不會購買不好的產品。然而，在市場上，特別是電商市場上，好產品太多了，這麼多好產品如何讓消費者挑選呢？更為嚴重的是某些生產假冒偽劣產品的企業，也都說自己的產品好，這樣就讓消費者更難挑選產品。

因此，只會介紹產品好的生意人，由於增加了消費者挑選產品的難度，消費者又不懂產品，只要看價格購買。生意人也只能把一個好產品當作普通產品來賣。

2、會做局的產品

全做局的生意人，在產品介紹方面會通過營銷策劃進行精心設計，目的是讓消費者看完或聽完產品介紹後就立即購買產品。其產品的介紹方法不是讓消費者介紹產品屬性、特徵和優勢，而是通過關懷式提問的方式向消費者提出問題，讓消費者去思考和聯想，激發消費者興趣和好感，最後，讓消費者購買產品。

為什麼不需要特別介紹產品台灣YOOZ  電子煙官網  電子煙危害  電子煙油 yooz zero  電子煙成分 電子菸

的屬性、特徵和優勢？即便是像汽車銷售，因為消費者購買產品前都已經作了充分的調查，心理都已經有數了，不需要再介紹了。

在產品介紹時，開場白是很重要的，開場白一定要抓住消費者的眼球，一句話打動消費者。比如，“你想讓自己看上去年輕10歲嗎？”

接著，問顧客對現在使用的產品不滿意方面的問題。比如，“你現在都在什麼品牌產品？你對現有的產品感到有什麼不滿意的？”讓消費者想到現有產品的不滿意，目的是希望消費者不再使用現有品牌，而使用我們的品牌。

然後，有經驗的銷售人員會抓住消費者很小的問題或缺陷放大再放大，直到大得足以讓消費者付諸行動以購買他們的產品。典型的暗示問題有：“這些問題長期存在下去對公司的發展有什麼影響呢？”“這些問題對您在行業中的競爭地位有什麼影響呢?” 此類暗示問題都很有效，它們可以使消費者消費者感到刻骨的痛楚，不得不下定決心進行購買。

最後，在產品介紹中要做到“痛苦說夠，好處說透”。痛苦說夠的目的是如果現在消費者不改變現在，將會給消費者帶來哪些方面的損失，好處說透是給消費者帶來希望，即消費者如果使用我們的產品，將有哪些好處，促使消費者購買產品。

二、廣告宣傳要調動消費者情緒，營造產品熱銷氛圍

1、不會做局的廣告宣傳

不會做局的生意人，在進行廣告宣傳時，更多地會使用硬廣告宣傳，比如，做電視和報紙廣告，互聯網的硬廣告，在廣告宣傳方面也是重點介紹產品的屬性、特徵和優勢，但不會提煉產品的賣點。因為屬性、特徵和優勢方面，具有很強的同質性，關鍵是要把產品的賣台灣YOOZ  電子煙官網  電子煙危害  電子煙油 yooz zero  電子煙成分 電子菸

，如果僅僅講省電，消費者不一定會動心，如果說一年可以幫助消費者省300元錢，消費者就會動心購買了。

2、會做局的廣告宣傳

會做局的生意人，在進行廣告宣傳時，善於製造產品的體驗氛圍、消費氛圍、服務氛圍、產品熱銷氛圍等，通過氛圍的營造，讓消費者特別是感性消費者迫不急待地想購買產品。因為如果不購買此產品，就擔心自己會被親朋好友和同事看不起，即“out了”。

比如，史玉柱腦白金的市場啟動主要靠11篇軟文，通過這11篇軟文，消費者感到要讓自己年輕化，要睡得好，就必須要吃腦白金。

現在很多做爆款產品的生意人，都會在互聯網相關媒體上大量的軟文宣傳、短視頻宣傳、體驗性文章宣傳、問答宣傳、新聞宣傳等，通過大量的文章宣傳，讓消費者不知不覺地感到需要購買產品。

三、活動促銷要讓消費者馬上購買，讓消費者感到機不可失，時不再